东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们(men)看到(千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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